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祖上传痒肤清擦剂卖点分析

2019-11-29 16:31:57   点击:

一, 百年祖传秘方,疗效神奇。组方源自辉县郭氏皮肤病中医世家家传秘方,并被第八代传人郭百年老先生依据当代人罹患皮肤病的外因特点,加以改进,完善和升华[已申请国家知识产权专利保护]。在治疗实践中,产生出惊人的神奇效果。据多家药店店员真实反馈:该产品一经售出,患者回购率极高,几乎达到99%以上,且在广大皮肤病患者中极易形成良好的口碑。真正体现了疗效和口碑胜过广告的过硬品质。

二, 中药制剂,无与伦比。目前市面上所售的皮肤病药物,大部分是西药,且成分单一:激素,抗菌素或二者的混合。因为激素和抗菌素长期使用易导致局部大量色素沉着,皮下软组织吸收,骨质疏松,免疫紊乱,菌群失调,肝肾毒害等诸多不良反应,近年来,医学界很多权威们都多次呼吁叫停滥用激素和抗菌素。且这类西药根本无法使皮肤病得以彻底治愈。而[祖上传痒肤清擦剂]属纯中药制剂,不含任何激素和抗菌素,其中君药僵蚕源自太行山脉天然野生蚕种,使得该方药性柔中带刚,刚柔并济。它从中医“治调结合,标本兼治”原理出发,可从根本上祛除各类皮炎顽癣。                
                                         
三,适用范围广,四季可上量。因该药为纯天然动植物药材浓缩提取,属绿色环保型。所以禁忌症少,适应症范围广,不仅适用于各类皮炎顽癣,湿疹;还适合于夏季蚊虫叮咬。而且,老人,儿童及孕妇均可使用。因为冬春季节为皮炎,夏秋季节为蚊虫叮咬及湿疹和顽癣的高发季节,这样,就保证了一年四季畅销不衰。
       
四,剂型独特,操作更易。目前市场上充斥的皮肤病药物剂型主要以乳膏类为主。因为生产门槛低,工艺简单,使得乳膏剂型的皮肤病药鱼龙混杂,质量参差不齐,有的甚至用凡士林加激素和抗菌素简单混合,以劣充优,价格很低且较透明,不易于长线操作。再加之,乳膏本身就其剂型而言就有不易于吸收的先天不足,缺乏酊剂和擦剂快速渗透的先天优势。所以乳膏剂型从整体效果上就赶不上涂擦剂明显快捷。但是,目前市场上涂擦剂型相对较少,且大都为国药准字号批文,受国家监控限制,治疗范围均较单一,多是以杀菌为主的西药,很少涉及治疗皮炎湿疹功能的;有的即便是中药制剂,也因国药准字,各种附加成本居高导致其供货价和零售价均超过患者消费心理承受能力。另外,虽然有极个别涂擦剂型价格稍低,大多是治疗范围单一[仅用于脚气],效果不佳而摆在店中无人问津。    
                                                    
五,发病率高,市场前景可观。由于近年来气候变干变暖,家居装修,环境污染,生活节凑加快,无规律夜生活增多,饮食富油腻辛辣刺激等不良外界因素导致各类皮肤病发病率逐年上升且较顽固。而在各类皮肤病中, 神经性皮炎几乎占了90%以上,该病发生不属于细菌感染,多以内分泌失调引起。西药中唯一有效的就是副作用极大的激素了。目前对此病特效的中药少之又少。而[祖上传痒肤清擦剂]在治疗神经性皮炎方面具有独特疗效。所以,该产品一经上市,就蕴涵着极大的市场潜力和容量。           
                        
六,包装精美,设计独具匠思,易于患者接受。特别高薪聘请包装营销学专家对[祖上传痒肤清擦剂]的外包装进行匠心设计,运用包装心理暗示效应原理精心设计出使皮肤病患者易于接受,极易产生购买愿望的包装风格。             
                                                                       
七,厂方支持力度大,适合长线操作。[祖上传痒肤清擦剂]作为厂家的主打看家品牌之一,除了给经销商制定出极其严格的系列市场保护机制和措施外,还会给出大量具体的营销支持:在未来几年内,有计划地实施一系列品牌推广运作活动,将与各地代理商联手,共同宣传,全方位炒作,力争打造成为皮肤病防治行业内的知名畅销品牌。目前最基本的支持:每件货均赠送有利于启动市场的精彩三折页200份;富有吸引力的大张贴画20张,柜台纸三角架5个;每五件货再送一个大型户外X展架。同时,打红以郑州为中心的河南样板市场,相继推出公交车体广告,站台广告,大型交通国道两恻墙体广告以及大河报,河南卫视等媒体广告。同时,建立800免费热线,高薪聘请大医院退休皮肤病专家接听应诊,即时解答患者提问。
                          
八,生产工艺复杂,简化营销程序,确保理想供价。[祖上传痒肤清擦剂]采用十八道制作工艺,道道工艺力求严谨科学,原汁保留原药材天然活性成份,不使药性遭到破坏。其中对君药僵蚕运用高科技生物活性发酵技术,进行密闭式微生物酸败无氧酵解,从中提取出对皮肤病特效的生物活性因子:白僵菌环缩醇酸肽(BAV)和变态活性促脱皮甾酮及美容丝光蛋白素。在生产成本较高的背景下,为确保理想的最低供货价,厂方一方面将利润降至最低,同时采用只招县级独家代理的方式,避免了重复招商,减少了流通环节。因此,使得其供价按使用天数来计,比同类药准字号擦剂便宜几倍。

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