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陕西宝鸡,终端动销吹响全面进军的号角

2019-11-29 11:10:44   点击:

 董红丽,西安华弘医疗器械有限公司的负责人,2017年以前一直从事医院临床,一直想转型做终端市场,2017年9月份接触到安奇川的蜂蜜膏药后,就被市场的广阔度和产品的独家性所吸引,来到公司实地考察之后,当即确定合作了藏秘奇效灸双效双料蜂蜜贴和小儿系列贴剂,很快就铺到市场,市场反馈良好。2018年初来到安奇川商学院,深入学习了企业运营和团队管理,非常认可安奇川的管理和销售模式,又引进了蛊节邦口服加外用氨糖产品,当场订货1.5万。对董总的市场,安奇川也给予了大力支持,3月23-24号蔡老师曾亲往宝鸡做团队内训和诊所大夫的培训。

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4月25-28号,安奇川扶持人员张文霞和王晓露两位经理来到宝鸡市,分别在金台区泰胜和大药房和蔡家坡镇百信佳大药房做了两场现场扶持动销活动。每场动销都是提前发放宣传彩页近1000份,活动方案是一元试贴,2盒赠送1个迷你按摩器,不要小看这个按摩器,震动效果很好,力度适中,也是比较好的礼品选择。5盒送1盒再送1提纸,10盒送2盒再送1袋米。第一天试贴的人比较多,都是想先体验一下效果。下午就有很多体验好的患者直接来购买。其中一位老伯伯是一个参加过抗美援朝的老兵,战争中受过伤,现在老了越发觉得腰不行了,贴过很多膏药都是只发热没有多大效果,上午过来贴了3贴,下午就直接买了5盒,工作人员又多赠送他一个按摩器,让他保重身体,好好享受晚年。

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还有一个在蔡家坡镇做活动的时候,药房旁边开文具店的老板娘,因为常年在店里忙碌,颈椎不好,腰也不好,活动第一天上午就先试贴了颈椎的部位,工作人员分析病症之后给她贴了2贴,第二天下午直接过来要求买10盒,她说这个膏药太好了,贴了一天半,感觉颈椎灵活多了,还温温热热的特别舒服,我一定会按照疗程贴敷下去。药房老板更是热情的说,换贴一定也来店里,让专业人士帮你按照穴位贴,保证效果。还有一个阿姨和老伴也是都试贴了腰部,第二天直接过来买了10盒,说还要给他的闺女买些,拿不动了,明天再过来买。

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两场活动下来登记患者名单近四百人,销货近1件。周到的宣传和现场讲解,也打开了蜂蜜膏药的知名度,附近的患者都知道蜂蜜膏药的效果就是好,附近几个药房举行的其他厂家的免费试贴活动都没人去了,都直奔蜂蜜膏药活动的药房过来了。

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一个全新的市场,一个新产品的概念也需要时间去植入和推广,药房直接看到了蜂蜜膏药的真实患者反馈,更增加了经营的信心和决心。他们说,现在就是缺这种既有独家卖点,又有切实效果的好产品,而且厂家的扶持又特别的周到全面,这样的好品种,我们是可遇不可求。

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时间会验证一个产品,努力会创造奇迹。相信宝鸡市场,在董红丽董总的全力经营下,在安奇川集团的大力扶持下,也一定会越走越远!

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