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山东代理商菏泽地区动销复制系列第(十七)场

2019-11-29 10:22:04   点击:

    今天,我们把目光又一次聚焦山东菏泽市场。刘成军刘总,带领两个团队,活动方案越来越密集、活动版图也越来越扩张。
菏泽单县,所辖22个乡镇,刘总的活动已经覆盖了16个,而铺货范围,则涵盖了曹县、成武县、巨野县和东明县以及江苏省的丰县和沛县,这也意味着,将有无数场的空白区域活动等着刘总团队去实践。广阔天地,任重而道远。

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2018年4月4日-5日,曹县苏集镇震华大药房,3日发宣传彩页,但天公不作美,4日上午却下起了大雨,来药房体验的患者寥寥无几。为了确保活动效果,刘总带领团队,冒着大雨走上街头继续分发彩页,并加大活动力度,想吸引更多的患者前来。邻近中午,雨势减小,在刘总团队的坚持宣传下,陆陆续续有患者前来贴敷体验,药房李旭东老板也深为刘总团队的敬业精神所感动,中午特地做好饭菜请刘总团队一起在店里就餐。

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因为刮风下雨,到店的顾客比较分散,刘总在我们对接经理郭笋的建议下,安排团队成员在给患者贴敷和讲解的时候,多聊病情、多聊家常、尽量做好客情,这样既能提高自己的综合技能,又能让患者体会到咱们的诚意和用心,只要诚意到了,用心做了,一切自然都会水到渠成。

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在多方合作和努力之下,下午到场人数有60多人,实际销量62盒,很振奋人心的一个成绩。当大家摩拳擦掌,准备第二天大干一场的时候,又一场大雨从天而降,打乱了原有计划,因雨势太大,5日当天的活动不得不取消,震华药房的活动等于只进行了一个下午,以62盒的销量,药房结款100盒划上了句号。
刘总对这个成绩并不满意,他一再向震华药房李旭东李总表示歉意,因为没有达到预期的效果,但是李总很体谅,他对刘总说,你们的工作做得很好,路程这么远,还下着大雨,我已经非常感动了,老天爷不帮忙,咱也没办法,有机会,我一定还得请你来帮我做活动。

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真正丰富的人生都是生根发芽于寻常小事之中,那些惊天大地的大事件就如昙花一现,只能起到一针强心剂的作用。正是刘成军刘总的对任何一件小事都追求精益求精的极致精神,才成就了他在一个小县城里月销30件货的销售神话。

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光环加身、万众瞩目的他,在市场上仍然是每件小事都亲力亲为,就像他在雨中带领团队走街串巷分发宣传页一样,以身作则带动了一个团队的迅猛发展。他的业务员十年如一日跟随着他,从来没有想过另立炉灶弃他而去,他的客户二十年如一日像亲人朋友般的相处,他的身上,真的是有太多值得学习和借鉴的闪光点。

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刘总的团队目前已经发展到7人,经过几场活动的历练,马上就会分成两组,两场活动同时进行。这一周之内,刘总紧锣密鼓安排了4场活动,人多力量大,活动自然也会更高效。刘总的微信客户群,已经快速上升到119人,较年前已经翻番,预约不断、精彩不断,多场活动急需实践。有需求就会有市场,有问题就一定会有解决方案。

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刘总说,随着市场的发展,他常常半夜就醒来、天不亮就起床,常常感觉时间过的太快、根本就不够使用。我想,叫醒他的,推动他的,一定是他心里那个驰骋疆场的伟大梦想!

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