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山东代理商菏泽地区市场动销复制系列第(十六)场

2019-11-29 10:21:04   点击:

   4月,万物复苏,无限蓬勃。山东菏泽,刘成军刘总,在这充满朝气的季节里,更加充满激情的投入到了更广阔的市场上。

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单县莱河镇天奇大药房,4月2日-3日两天活动,因为刘成军刘总宣传的地点主要是幼儿园、学校门口,所以是3月30日周五发的宣传页,和2日的活动间隔了两天,尽管如此,当天前来贴敷的患者仍然是络绎不绝,很多患者都表示,蜂蜜膏药我们早都听说了,现在活动到家门口了,一定得来体验一下。

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在天奇连锁大药房,2天的销量达到182盒,药房王卫忠和李梅老板结款250盒。看着刘总团队一早就从江苏丰县赶过来,为了活动起早贪黑,王卫忠老板也深为刘总团队做市场的执著和真诚打动,中午,他亲自下厨做好饭菜,请刘总团队一起用餐,虽然都是家常便饭,但却一蔬一饭充满感激之情。用我真心,换你真诚,为人如此、成事如此,刘总,真正是把客户处成了生活中的朋友,事业上的伙伴。

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刘成军李总的团队目前已经壮大为6人,他的第一步规划是两个团队、两场活动同时进行,因为,在他心里还有一个更宏伟的蓝图,他用了两个多月时间,在单县十六个乡镇做了十六场活动,还有曹县、成武、巨野。。。。还有整个菏泽一区7县,三个人的力量太小,他要有第二个、第三个、第四个甚至更多的团队,才能尽快的挥师向前,把更广阔的市场收入囊中。

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3月16日-17日,作为安奇川集团蜂蜜膏药系列菏泽地区总代理,他一手承办了菏泽样板市场观摩会,得到了与会各界同仁的一致好评,甚而引发了“刘成军效应”,带动了多个市场进行复制模仿。一山总是望着一山高,已经站到一定高度的刘总又把目光放到了更广阔的市场。会议结束,他立马着手招兵买马,“家有梧桐树,引得凤凰来”,三位精英很快落实到位,急需培训。3月21日,安奇川集团董事长蔡玉安先生在没有得到报备的情况下,在两场大市场扶持活动的间隙,挤出时间来到菏泽,为刘总的团队做内训。21日中午到,一个下午和一晚上的培训。22日上午匆忙赶回郑州,火车站都没有出,直接又踏上了去宝鸡的列车,我们可亲可爱的蔡董用他一个集团领导人的真实行动,体现了安奇川集团真心扶助客户的高尚情怀和无疆大爱。

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团队培训结束,刘总就带着他们开始在实践中学习,分发宣传页,话术一句句的教,贴敷方法一遍遍演示,经过几天的封闭学习,反复磨炼,4月2日-3日的活动,刘总就带着新的团队闪亮登场,实践几场之后,就会分头行动,两场齐开。功夫不负有心人,第一场时间活动,就反馈很好,分工明确,讲解到位、积极主动、热情细致,整个流程下来,几乎没有纰漏。刘总看在眼里,喜在心里,因为他仿佛已经看到了两个团队的双倍效应。

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十几场活动做下来,方案也经过了反复的总结和调整,随着业务范围的扩大,人员、交通等各项成本支出也与日俱增,药房老板们都看在眼里,主动和刘总提出来可以调整一下方案,从免费试贴、到一元试贴,到现在的两元试贴,每一次调整,都得到了药房老板的大力支持,患者们对产品的交口称赞也让刘总深感欣慰。

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一场活动,不是简简单单的为促销而促销,为卖货而卖货,更深远的意义则是品牌植入和精准顾客引流,刘总的高明之处就在于他把产品概念和品牌植入放在了首位,他懂得让利与他人,甘心把付出放在第一位,平衡多方利益的同时,把自己的利益放在最后一位。所谓格局高深,也不过如此吧。
成大事者,必有大胸怀。

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