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开年首秀---山东代理商菏泽地区市场动销复制系列(十四)

2019-11-29 09:56:57   点击:

律回春晖渐,万象始更新。 
山东单县,当大家还沉浸在过年的气氛中没有回味过来的时候,刘成军刘总,就早早的开始了新一年的运作。大年初五,有好几位代理商打来电话要求送货。开门红的征兆让刘总心里也甚是欢喜。初六一早,他就开始挨家统计放货送货,更是积极开始运作动销活动。

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河南郑州,为适应市场发展需求,安奇川集团也制定了新一轮市场策划方针,准备打造样板市场,供全国代理商观摩借鉴。而单县市场,运作时间短、开拓速度快、最小的市场却挖掘了最大的潜力。。。。诸多优质因素,让刘总首批入选样板市场第一批次,并定于在2018年3月15-17日在山东菏泽举办样板市场观摩研讨会。为了配合此次盛会举办,刘总又暂时放下手头工作,亲自来到郑州和负责人员商讨具体事宜。

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作为会议的东道主,极具责任心的刘总一回到单县,就马上投入到了会议的相关准备事宜,酒店预订、会议流程设定、样板店选择、样板活动地址选定等等环节,事无巨细,悉心准备。就在这样的忙碌中,刘总团队仍然不忘初心、坚持动销。3月9日—10日,开年首场动销,两天活动销量216盒,完美收官。

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3月8日,山东单县高老家镇华佗连锁大药房奥奇店,百忙中的刘总仍然坚持亲自发放了一天宣传页,9日上午因为给另一家急需的药房送货,活动地点距离又远,直到10点才布置完毕,活动才正式开始。 \
市场的需求不变、服务的真情不变,改变的只是为了更好的效果而重新设定的活动方式和政策。为了更好的把控终端患者心理,刘总接受了安奇川集团的活动建议,改“免费试贴”为“1元试贴”,本来担心活动效果会受影响,但是事实证明,免费试贴的时候还有患者纠结为什么不多帖几张,1元试贴之后反而大家都非常愿意付钱多贴几个穴位,效果体验出来了,购买率也非常的高,9日上午2个小时,销量就达到了70多盒。一天下来,就卖了150多盒,原本铺货的200盒肯定不够,药店老板主动要求再上50盒的货,并在活动之后全款结账。

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药房孙广强孙总,活动期间一直是鼎力支持,中午更是在饭店定了丰盛的午餐送到药房,并买了多种水果供应。他说,早就听说了蜂蜜膏药和刘总的动销活动,非常感兴趣,这次活动也真正感受到了产品和模式的重要性,以后也一定会和刘总好好的合作下去。他更是介绍了在另一个乡镇开药房的亲戚,让刘总直接去放货、做活动。
 
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在做活动期间,单县浮岗镇天奇大药房(第八场)的李启收李总和高韦庄镇中原大药房(第十二场)的刘健刘总,得知样板市场观摩需要几个样板店,亲自开车来到高老家镇找到刘总,和孙总一起,主动表示愿把这三家药房作为样板店,无条件配合刘总的工作和安排。

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得友如此,夫复何求!


做市场的我们,都遭遇过选品难、放货难、结款难,一家一家跑市场,说千言、道万语,嘴皮磨破,鞋底磨穿,但也未必就能守得春暖花开。做了20年市场的刘成军刘总,经历了风云变幻、市场变迁,在菏泽这片属于自己的江湖里,做人做事,自成一派。 

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3月15—17日,让我们相约菏泽,看刘总如何气定神闲,稳步医药江湖。。。。。。

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